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高管猎头的最高机密

时间:2011-06-24 00:12 作者: 点击:
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    美国目前有超过1,400万的人失业,数百万人在骑驴找马,求职技能几乎成为一种生存必需品,其重要性不亚于住所、食物和水。要获得一份理想工作(哪怕只是获得一份收入稳定的工作),一份无可挑剔的简历、精心选择的面试服装和面对最刁钻的面试题仍能慷慨陈词的能力似乎是必不少的。
    但是,当简历发出后,如果历经数星期和数月还没有接到电话通知或面试的机会,就该求助于专业人士了。高管猎头公司有一个使命:将非常稀缺的顶级人才与同样非常稀缺的高层次的空缺职位匹配起来。它们是商界的“媒人”,是本行业的“大师”。
    对于本国顶级的商界人士,猎头公司从不放过他们的踪迹,一有机会就准备通知他们。但对于我们来说,猎头公司使用的技巧很有借鉴意义,把它们用于我们的求职过程中,能最大限度地提高我们应聘的成功率。

结果是一切

    高管猎头斯齐普。弗里曼说:“公司的存在不是为了给人们创造就业机会,公司的业务永远是为了赚钱。”弗里曼也是《猎头招聘的秘密:招聘游戏的规则已经发生改变……而且是永久性的!》(Headhunter Hiring Secrets: The Rules of the Hiring Game Have Changed…Forever!)一书的作者,他强调,要想在当前严峻的就业市场中找到工作,理解公司聘用员工的动机至关重要。“公司招聘的原因有两个:赚钱或省钱。”对于求职者的意义是,要找准自己的定位,能够满足企业上述一个甚或两个需求。

那么如何做到这点?通过将你的工作经验进行量化。

    高科技和清洁技术行业的高管猎头查理。波拉奇(Charley Polachi)和弗里曼都认为,将你之前的工作进行量化,是使自己成为最佳人选的第一步。弗里曼讲述了一位最近被公司裁员的化学师的轶事。“他从他的公司得到了一份评价很高的推荐信,但没有用数据来说明问题。推荐信提到他曾开发新产品,但缺少具体的、量化的信息。”这位化学师联系了原公司获取新的推荐信,并对自己的简历进行了修改,证明自己开发的一个产品为公司节约了3亿美元的成本,而另一个产品为公司带来100万美元的新业务。弗里曼说:“这些数据引人注目,这是词语所不能起到的作用。”他建议在简历中不要出现“负责……”之类的措辞。只有那些能够说明节省多少费用和产生多少收入的量化数据,才能得到猎头公司和招聘经理的关注。

供求关系

    波拉奇说:“很多人不明白猎头是如何工作的。”以他名字命名的公司——波拉奇高管猎头公司(Polachi Access Executive Search ),为北桥风险资本(NorthBridge Venture Capital)、ATG、赛格威等公司成功招聘了高层管理人员。就业市场涉及供给和需求两方面。在市场需求方面,一个公司需要有人填补空缺的高管职位。在市场供应方面,大多数求职者愿意尽可能地填补他们所能得到的任何位置。

    但是,如果求职者能利用猎头的这种思维,她的目标是首先确定公司的需求——一旦她相信她能满足这种需求,就把自己作为候选人向公司推荐。

    从另一个角度看,这个招聘的金科玉律告诉我们,猎头是为公司工作的,而不是为求职者。虽然他们的业务是将应聘者推荐给公司,但猎头公司的费用是由招聘的公司支付的,他们的工作不是推荐有培养前途的合格人选,而是能够马上就能工作的完全合格的人选。

    高管猎头弗里曼喜欢将自己比作是一位调查记者,他的职能是确定委托人要寻找的候选人应具备什么样的特征——然后出发去找到那个人。

    招聘信息网站TheLadders的马修。罗滕伯格(Matthew Rothenberg)说:“没有人会找一个与工作岗位格格不入的人。”对于求职者来说,就是在搜索招聘信息寻找工作机会时,不仅仅是寻找“能够适合”的职位,而是要寻找“完全适合”的职位,并知道你一旦被聘用,就能马上着手工作。

要有计划的出击

    弗里曼说,大多数求职者在求职过程中都犯了一个漫无目的的错误。“他们坐在电脑前,对每一个招聘的贴子作出回复,希望得到机会。”他对求职者的建议是:从专业人士那儿获得建议,针对你的求职目标和你想联系的招聘经理,建立一个主动出击的计划。

弗里曼说,加上之前的规划,各个层次的求职者通过以下6个积极的步骤,可以获得一个面试的机会。

第一步:确定你的价值。你能怎样为公司赚钱或省钱?

第二步:认识到公司招聘的对象是能马上开始工作的人。确定那些能立刻发挥个人价值的公司、部门和职位。这将帮助你通过确定需求来找到目标。

第三步:利用你自己的个人网络以及诸如LinkedIn 、ZoomInfo之类的网络工具,找到您的目标公司的人。给他们打电话,在随意交谈中介绍自己,并了解企业的文化。

第四步:制作一个篇幅为一页的求职信,通过挂号信的方式邮寄出去。这一邮件的要点包括你能够给他的公司带来什么以及你如何实现这点(弗里曼补充说,邮件最后增加一个附带说明,能够让公司阅读这封邮件的可能性增加75%——附带说明中包括你用电话跟他们进行后续联系的日期和时间)。

第五步:在指定的时间打电话跟他们联系。

第六步:在为期10周的时期内,请每周跟他们联系一次——发送相关新闻链接或其他有价值的信息。这将让招聘经理记住你的名字——和你的价值。

    这六个步骤是弗里曼为让他的顶尖候选人获得面试机会而做出的规划。

在面试的过程中,你有责任将你所拥有的价值介绍给招聘经理。最后,你必须在沟通中明确三件事情:你能胜任做这份工作,你想要这份工作,而且在文化上你能适应这份工作。

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